Yahoo Finanzas Así afecta la testosterona en las compras masculinas
Jaime Quirós – Tradicionalmente se ha pensado que las mujeres eran las que se dejaban llevar más por los impulsos a la hora de comprar. La imagen prototípica de la persona que adora las compras siempre se ha asociado a la mujer. Incluso se ha llegado a decir que sus hormonas afectaban a la hora de ir en busca de un nuevo modelito. Pues bien, un reciente estudio revela que los hombres también se dejan llevar por los impulsos.
El último estudio llevado a cabo por el Instituto de Tecnología de California, junto con las Universidades de Pennsylvania y Ontario, asegura que los hombres con mayores niveles de testosterona presentan una clara preferencia por las marcas que reflejan un estatus social más elevado, es decir, aquellas consideradas de lujo.
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El estudio fue realizado en 243 hombres voluntarios entre 18 y 55 años a los cuales se les aplicó, al azar, una dosis de gel de testosterona o de gel placebo que fue absorbido por su organismo a través de la piel. Dichos hombres tuvieron que realizar dos pruebas que reflejarían sus preferencias en algunos bienes cuatro horas más tarde, cuando los niveles de testosterona en sangre estaban en su pico más alto.
En la primera de las pruebas tenían que elegir entre varias marcas en las que la calidad del producto era la misma, pero variaba el estatus social que reflejaba cada una de ellas. Los resultados mostraron que los que tenían altos niveles de testosterona presentaban una mayor preferencia por las marcas de lujo.
En la segunda prueba visionaron unos anuncios de bienes de consumo. Había tres versiones para cada producto en los que se potenciaban la calidad, el lujo o el poder. Fueron seleccionados aleatoriamente para cada individuo y después estos valoraron los artículos del 1 al 10. Los resultados fueron similares a los de la prueba anterior. A mayor nivel de testosterona, más preferencia por el lujo.
Igual que en el reino animal
Este comportamiento puede relacionarse con el mundo animal. En este reino el exceso de testosterona promueve la agresión. Pues bien, en los humanos esto se puede sustituir por una especie de ‘agresión de consumidor’, asegura un Colin Camerer, profesor universitario experto en neurociencia.
Está demostrado científicamente que la testosterona genera comportamientos que buscan situar al individuo en un estatus elevado. Y también otros que buscan mantener ese estatus. Por lo tanto, alcanza esa posición se puede asociar a esa compra de lujo que te lleva a estar entre los ‘de arriba’. Para mantenerse ahí puede ser necesario un comportamiento ‘agresivo’ que haga que otro no ocupe tu puesto.
Parece que las hormonas afectan a ambos sexos y pueden ser las causantes de algunos de nuestros impulsos consumistas. Eso sí, por mucho que te guste el lujo y muestres una clara preferencia por él, necesitas dinero con el que comprarlo. Seguramente podría hacerse otro estudio sobre las frustraciones que supone desear estar en un estatus social y no llegar a alcanzarlo debido a tu poder adquisitivo. Quién sabe si en esa investigación se hablaría de “hombres y mujeres hormonados por no poder saciar su ansia compradora”. La ciencia dirá.
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