Yahoo Finanzas Las ventas de Peloton se disparan tras doblar el precio de sus bicicletas
El director ejecutivo de Peloton, John Foley, le confesó a Yahoo Finanzas que la lucrativa startup de deporte aumentó las ventas de su bicicleta estática para el hogar tras subir su precio a 2.245 dólares.
“Descubrimos un comportamiento psicológico interesante”, recordó Foley. “Desde el inicio y durante los primeros meses cobramos 1.200 dólares por la bicicleta Peloton. Entonces, escuchamos a los clientes decir que las bicicletas debían ser malas si valían 1.200 dólares. Empezamos a venderlas por 2.000 dólares y las ventas aumentaron porque las personas decían: ‘Deben ser bicicletas de buena calidad’”.
Algunas personas parecen estar de acuerdo. La lucrativa startup de equipamiento deportivo está a las puertas de generar 800 millones de dólares en ingresos en 2018, más del doble de sus ingresos del año anterior.
Se trata de una gran diferencia respecto a hace seis años cuando más de 400 inversores rechazaron a Foley, un emprendedor en serie y ex ejecutivo de Barnes and Noble (BKS), porque no veían un negocio viable en el desarrollo y venta de equipamiento deportivo para el hogar, sobre todo en otra bicicleta estática.
“Lo proponía y siempre recibía un ‘no’ por respuesta”, recuerda Foley. “Finalmente, después de cinco años obtuvimos la capitalización suficiente para construir lo que ahora es Peloton. Sin embargo, estoy orgulloso de haber atravesado esos tiempos difíciles, de haber demostrado que el capital que entre en este sector deportivo puede tener grandes rendimientos, mientras otras empresas de nicho incipientes se posicionan u obtienen capital”.
Un mercado concurrido
Ahora, la situación ha cambiado para el mercado del deporte en el hogar ya que cada vez está más saturado de dispositivos de calidad, que van desde, sí, más bicicletas estáticas como la Echelon Fit, 1.000 dólares más barata, hasta incluso un espejo de 1.500 dólares con entrenador virtual.
Peloton, con sede en Nueva York, ahora cuenta con más de 900 empleados y está valorado en más de 4.000 millones de dólares, generados en gran medida por las ventas de sus bicicletas estáticas conectadas a Internet que transmiten en directo y miles de clases grupales pregrabadas de SoulCycle en los hogares de las personas. La compañía ha vendido más de 300.000 bicicletas Peloton por 2.245 dólares, además de una membresía de 39 dólares, y ha conquistado seguidores como Mark Zuckerberg, Richard Branson, Ellen DeGeneres, David Beckham y Sean “Diddy” Combs. Junto con la cuota de membresía, Peloton también ofrece una aplicación con vídeos de spinning, running, entrenamiento con pesas y estiramiento.
Foley comentó que las preventas de la nueva cinta de correr de Peloton con conexión a Internet por 4.000 dólares, que no es más que una máquina que ha cambiado la típica cinta transportadora rodante por una cinta más suave, “triplicarán” las estimaciones internas de la compañía durante los primeros seis meses. En los próximos dos meses, Peloton pretende expandirse a nivel mundial con la apertura de seis tiendas físicas en Londres y cuatro tiendas en Canadá. También planea salir a bolsa para 2019.
Para Foley todo forma parte de un asunto de negocio aún mayor, que incluye la capitalización de una tendencia que crece lentamente a medida que los estadounidenses son más conscientes de la importancia del ejercicio físico: en la actualidad 63 millones de estadounidenses son miembros de un gimnasio, más del doble que en el año 2000.
A través del lanzamiento gradual de nuevos equipamientos deportivos de alta calidad para el hogar conectados a Internet, Foley afirma que puede atraer a nuevos clientes que quieran dedicar menos tiempo a ir hasta el gimnasio y más tiempo a hacer ejercicio en equipos Peloton en la comodidad del hogar. Peloton ya está desarrollando un tercer equipamiento deportivo, pero Foley no quiso dar detalles al respecto.
“Haces todo el ejercicio cardiovascular que quieres en tu propio hogar”, explicó Foley. “¿Cancelarás tu membresía en el gimnasio? Es probable porque tienes mejores equipamientos deportivos e instructores, así como un software y hardware más desarrollados, una mejor ubicación, y garantizaremos que tenga un precio más competitivo”.
Sin duda, el creciente grupo de competidores de Peloton no le perderá de vista.
