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La última tendencia en moda, comprar ropa en el súper

La lista de la compra ha cambiado en los últimos años y cada vez son más los supermercados que se apuntan a vender moda. En el carrito se juntan los yogures con el detergente para el lavaplatos, unas botas de todo poner y un vestido negro que es un básico. O sea que lo mismo se puede encajar con esas botas en plan informal que ponérselo con unos peep toes de 15 centímetros de tacón (ponle 100 euros) y asistir a una fiesta VIP. Añade unos complementos bonitos y a triunfar.

Incluso la prensa femenina da ya cuenta de que los supermercados han entrado, con sus marcas, por la puerta grande en el mundo de la moda. Los productos que más triunfan son básicos que pueden servir para completar tus looks más especiales. Del súper al armario. Hace unos años se veía como algo propio de familias con menos recursos, hoy se asocia a la compra inteligente. Incluso hay ya marcas que van haciéndose un hueco, como es el caso de Esmara (Lidl), Tex (Carrefour) o Unit (Hipercor) del súper, en competencia directa con las cadenas de ropa low-cost tipo Kiabi, Primark o Lefties (Inditex). Tanto en temporada alta como cuando la cartera afloja a la vuelta de vacaciones, una ayuda al bolsillo es bien recibida.

En la raíz de esta tendencia está lo que se ha dado en llamar ‘venta cruzada’ y que en algunos casos tiene un efecto llamada importante. Si no, que se lo pregunten a los clientes que esperan a primera del lunes a que abran las puertas de Lidl en cualquier polígono frío para hacerse con un equipo de apreskí a precio de risa.

Supermercado
Foto de Neil Hall (Reuters)

Hoy la venta cruzada se ha convertido en una obligación para muchas cadenas de supermercados, más que en una oportunidad. Si no hay un reclamo, los clientes se van a otro sitio. Y funciona. Los expertos en técnicas de venta consideran que, en un momento de descenso muy fuerte del tráfico de personas a las tiendas, hay que incrementar el valor de los clientes que ya tenemos y tratar de atraer nuevos compradores sin que el coste se dispare.

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En Lidl, las ventas de textil suponen ya un 10% de los ingresos de la cadena en España, de acuerdo con un estudio encargado por Lidl a Kantar Worldpanel. Otro dato interesante del informe es que 9,5 millones de españolas compran moda en los supermercados, lo que supone un 48,5% de las compradoras con más de 15 años.

Los gustos y los hábitos de consumo de los españoles están cambiando. Tenemos menos tiempo para hacer la compra y tendemos a concentrarlo todo en el menor número de sitios posibles. Estamos más apurados, queremos quitarnos la tarea de encima pronto, pero seguramente no estamos actuando de forma inteligente.

De acuerdo con el informe “La alimentación mes a mes”, que elabora el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente desde el año 2001, hay algunas cosas que no conviene comprar en el supermercado. Entre ellas cita la ropa y el equipamiento deportivo, bajo pretexto de que no siempre tienen la mejor calidad y el mejor precio. Así que cuidado con las ofertas y recuerda que, para comprar con sentido, prepara antes la lista.

Laotracaradelamoneda
Maribel Rodrigo
IDNet Noticias