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10 trucos que usa Ikea para que compres más en sus tiendas

  • <p>Nada más pasar al Ikea nos encontramos con sus famosas bolsas (azules en España y amarillas en otros países). Su enorme tamaño no es casual, sino que la empresa pretende que, por mucho que las llenes, siempre acabe quedando espacio para otras cosas. Según una extrabajadora, los clientes que la cogen al entrar gastan una media de 20 euros más. (Foto: Charles Platiau / Reuters).</p>
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    Las bolsas grandes

    Nada más pasar al Ikea nos encontramos con sus famosas bolsas (azules en España y amarillas en otros países). Su enorme tamaño no es casual, sino que la empresa pretende que, por mucho que las llenes, siempre acabe quedando espacio para otras cosas. Según una extrabajadora, los clientes que la cogen al entrar gastan una media de 20 euros más. (Foto: Charles Platiau / Reuters).

  • <p>En Ikea resulta muy complicado ir directamente a un producto y tienes que seguir los caminos indicados. El objetivo es que te vayas fijando en todo y acabes llevándote algo que en principio no ibas a comprar. (Foto: Brandon Bell / Getty Images).</p>
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    El recorrido

    En Ikea resulta muy complicado ir directamente a un producto y tienes que seguir los caminos indicados. El objetivo es que te vayas fijando en todo y acabes llevándote algo que en principio no ibas a comprar. (Foto: Brandon Bell / Getty Images).

  • <p>En el camino que indican en sus tiendas, Ikea coloca estratégicamente determinados productos combinándolos con accesorios adecuados, iluminándolos o destacando sus precios para estimular visualmente al cliente. (Foto: Toby Melville / Reuters).</p>
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    Productos destacados

    En el camino que indican en sus tiendas, Ikea coloca estratégicamente determinados productos combinándolos con accesorios adecuados, iluminándolos o destacando sus precios para estimular visualmente al cliente. (Foto: Toby Melville / Reuters).

  • <p>Parte del éxito de Ikea también se debe a las pequeñas casas que expone y en la que muchos clientes juegan a vivir en ellas. De esta forma consiguen estimular sus sentidos y que se sientan atraídos por algunos de los productos de la vivienda. (Foto: Jeffrey Greenberg / Education Images / Universal Images Group / Getty Images).</p>
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    Las casas expuestas

    Parte del éxito de Ikea también se debe a las pequeñas casas que expone y en la que muchos clientes juegan a vivir en ellas. De esta forma consiguen estimular sus sentidos y que se sientan atraídos por algunos de los productos de la vivienda. (Foto: Jeffrey Greenberg / Education Images / Universal Images Group / Getty Images).

  • <p>En los últimos tiempos Ikea ha mostrado su compromiso con la sostenibilidad y el medio ambiente. Sin embargo, los extrabajadores que participaron en el documental de la ZDF alemana aseguran desconocer los materiales reciclados que supuestamente la empresa utiliza para fabricar algunos de sus productos. (Foto: Getty Images).</p>
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    Sostenibilidad

    En los últimos tiempos Ikea ha mostrado su compromiso con la sostenibilidad y el medio ambiente. Sin embargo, los extrabajadores que participaron en el documental de la ZDF alemana aseguran desconocer los materiales reciclados que supuestamente la empresa utiliza para fabricar algunos de sus productos. (Foto: Getty Images).

  • <p>Cada cierto tiempo Ikea cambia los espacios de sus tiendas para atraer así la atención de sus clientes y que estos se fijen en productos que antes habían pasado desapercibido para sus ojos y acaben comprando alguno de ellos. (Foto: Mikhail Svetlov / Getty Images).</p>
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    Cambios de espacio

    Cada cierto tiempo Ikea cambia los espacios de sus tiendas para atraer así la atención de sus clientes y que estos se fijen en productos que antes habían pasado desapercibido para sus ojos y acaben comprando alguno de ellos. (Foto: Mikhail Svetlov / Getty Images).

  • <p>No es casualidad que los muebles de Ikea tengan nombres. Aunque algunos suenen demasiado extraños y resulten difíciles de recordar, permiten que sean reconocibles y diferenciarlos de la competencia. (Foto: Ely Pineiro / Getty Images).</p>
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    Los nombres de los muebles

    No es casualidad que los muebles de Ikea tengan nombres. Aunque algunos suenen demasiado extraños y resulten difíciles de recordar, permiten que sean reconocibles y diferenciarlos de la competencia. (Foto: Ely Pineiro / Getty Images).

  • <p>Ikea también obtiene beneficios de su restaurante, pero además tiene otro objetivo. Y es que permite a los clientes descansar durante un momento para seguir después con las compras en la tienda. (Foto: Getty Images).</p>
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    Restaurante

    Ikea también obtiene beneficios de su restaurante, pero además tiene otro objetivo. Y es que permite a los clientes descansar durante un momento para seguir después con las compras en la tienda. (Foto: Getty Images).

  • <p>Una de las ventajas de Ikea es que permite diseñar un mueble o una habitación entera desde cero. Esto, además de resultar clave en su éxito, también hace que acabemos comprando más productos para completar la decoración de una determinada estancia. (Foto: Jeffrey Greenberg / Education Images / Universal Images Group / Getty Images).</p>
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    Creando desde cero

    Una de las ventajas de Ikea es que permite diseñar un mueble o una habitación entera desde cero. Esto, además de resultar clave en su éxito, también hace que acabemos comprando más productos para completar la decoración de una determinada estancia. (Foto: Jeffrey Greenberg / Education Images / Universal Images Group / Getty Images).

<p>Nada más pasar al Ikea nos encontramos con sus famosas bolsas (azules en España y amarillas en otros países). Su enorme tamaño no es casual, sino que la empresa pretende que, por mucho que las llenes, siempre acabe quedando espacio para otras cosas. Según una extrabajadora, los clientes que la cogen al entrar gastan una media de 20 euros más. (Foto: Charles Platiau / Reuters).</p>
<p>En Ikea resulta muy complicado ir directamente a un producto y tienes que seguir los caminos indicados. El objetivo es que te vayas fijando en todo y acabes llevándote algo que en principio no ibas a comprar. (Foto: Brandon Bell / Getty Images).</p>
<p>En el camino que indican en sus tiendas, Ikea coloca estratégicamente determinados productos combinándolos con accesorios adecuados, iluminándolos o destacando sus precios para estimular visualmente al cliente. (Foto: Toby Melville / Reuters).</p>
<p>Parte del éxito de Ikea también se debe a las pequeñas casas que expone y en la que muchos clientes juegan a vivir en ellas. De esta forma consiguen estimular sus sentidos y que se sientan atraídos por algunos de los productos de la vivienda. (Foto: Jeffrey Greenberg / Education Images / Universal Images Group / Getty Images).</p>
<p>En los últimos tiempos Ikea ha mostrado su compromiso con la sostenibilidad y el medio ambiente. Sin embargo, los extrabajadores que participaron en el documental de la ZDF alemana aseguran desconocer los materiales reciclados que supuestamente la empresa utiliza para fabricar algunos de sus productos. (Foto: Getty Images).</p>
<p>Cada cierto tiempo Ikea cambia los espacios de sus tiendas para atraer así la atención de sus clientes y que estos se fijen en productos que antes habían pasado desapercibido para sus ojos y acaben comprando alguno de ellos. (Foto: Mikhail Svetlov / Getty Images).</p>
<p>No es casualidad que los muebles de Ikea tengan nombres. Aunque algunos suenen demasiado extraños y resulten difíciles de recordar, permiten que sean reconocibles y diferenciarlos de la competencia. (Foto: Ely Pineiro / Getty Images).</p>
<p>Ikea también obtiene beneficios de su restaurante, pero además tiene otro objetivo. Y es que permite a los clientes descansar durante un momento para seguir después con las compras en la tienda. (Foto: Getty Images).</p>
<p>Una de las ventajas de Ikea es que permite diseñar un mueble o una habitación entera desde cero. Esto, además de resultar clave en su éxito, también hace que acabemos comprando más productos para completar la decoración de una determinada estancia. (Foto: Jeffrey Greenberg / Education Images / Universal Images Group / Getty Images).</p>
TresB

Seguramente casi todas las veces que has ido a un establecimiento de Ikea has terminado saliendo de la tienda con algunas o bastantes más cosas de las que necesitabas. Te sirva o no de consuelo, lo cierto es que le ocurre a prácticamente todo el mundo y no se trata de una casualidad. De hecho, el gigante sueco organiza sus locales precisamente con el propósito de que gastes más.

En realidad, se trata de una práctica habitual en la mayoría de tiendas y grandes almacenes. La idea es que acabes comprando productos que realmente no necesitas, aunque sean baratos. En el caso de Ikea, pueden ser velas, perchas, tazas o cualquier otra cosa. Y es que todo suma y cuanto más puedan vender mejor.

Aquí tienes 10 trucos que empleo la compañía sueca para que gastes más en sus tiendas. Algunos de ellos fueron desvelados por antiguos trabajadores de Ikea en un documental que emitió la cadena de televisión alemana ZDF y que creó mucha controversia.

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