Dando Guerrilla

Un desnudo parar atraer a mujeres ricas en busca de vivienda

En tiempos de crisis, vender una casa es todo un reto. Y si se trata de una vivienda de lujo valorada en más 1,6 millones de euros, lograrlo es toda una hazaña. Conscientes de esta situación, la inmobiliaria australiana Neo Property ha tirado de ingenio para promocionar una de sus propiedades de una manera realmente impactante.

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La compañía ha difundido un vídeo protagonizado por el modelo Ryan Burke en el que aparece totalmente desnudo paseando por la casa. Su espectacular físico y la sensualidad de las imágenes prácticamente obligan al espectador a ver el spot hasta el final, lo que permite a la inmobiliaria cumplir su objetivo de mostrar la vivienda en detalle a posibles compradores.

Ése es precisamente el punto diferenciador del anuncio, ya que el modelo ejerce sibilinamente de comercial ante los espectadores al enseñar el dormitorio principal, el salón, la piscina, la cocina o el gimnasio. Sin embargo, al final del spot se desvela una inesperada sorpresa: el modelo no es el dueño de la casa sino un potencial comprador que está realizando una visita para comprobar una de las grandes ventajas del inmueble: es tan privado que se puede pasear desnudo con total intimidad.

La elección de un hombre como gancho para el spot no es casual, ya que se busca captar la atención del público femenino. Según un estudio realizado por la propia inmobiliaria, en un proceso de compra de una vivienda son las mujeres las que en un 80% de los casos acaban teniendo la última palabra en la decisión.

La repercusión que siempre tiene un desnudo es otro de los motivos que impulsó a Neo Property a rodar el llamativo anuncio, ya que necesitaban que la vivienda fuera vista por el mayor número posible de potenciales compradores. Una vez más, la inmobiliaria recurrió a la estadística. "Tenemos 17 segundos para vender una casa online. La capacidad de hacer que nuestra propiedad destaque en este medio tan saturado es la clave", ha asegurado Adrian Jenkins, director de Marketing y Ventas.

Está claro que la gran mayoría de personas que vean el spot no estarán dentro de su target, ya que adquirir una vivienda de tan elevado precio está al alcance de muy pocos. Sin embargo, si con esta estrategia comercial consiguen que al menos una de ellas se enamore de la propiedad y la adquiera, la acción podrá considerarse todo un éxito. El problema sería que sólo se enamoraran del modelo que luce palmito en ella…

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Una inmobiliaria experta en llamar la atención
No es la primera vez que Neo Property sorprende con una estrategia comercial fuera de lo común. En el año 2011 también lanzaron un vídeo que dio mucho que hablar y cuyo objetivo no era otro que mostrar una espectacular vivienda que estaba a la venta.

En este caso el estilo del vídeo es cinematográfico, y muestra a una espectacular mujer en ropa interior que aparece atada a una silla como si hubiera sido secuestrada. La protagonista consigue hacer una llamada pidiendo auxilio y le solicitan que describa el lugar en el que se encuentra para que puedan ir a rescatarla. Esto supone la excusa perfecta para que la inmobiliaria cuente todos los detalles de la propiedad y ponga los dientes largos a posibles compradores.

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