Yahoo Finanzas 9 claves para conseguir capital para tu startup, según un experto
Dentro del ecosistema conseguir capital para una startup se vuelva más complicado y dependa de factores como el producto, la rentabilidad y la escalabilidad.
Pep García, profesor del Master de Emprendimiento e Innovación en EAE Business School, compartió nueve claves que ayudarán a una startup emprendedores a dar el primer paso para conseguir capital.
1. Gana la confianza de los inversionistas
García asegura que la inversión en las fases iniciales de una startup siempre lleva un alto grado de incertidumbre y riesgo, por ello es de importancia convencer a los inversionistas con un buen pitch.
Debes hacer saber que tu producto, el equipo y tú son la persona correcta para recibir el dinero.
2. Revisar, revisar y seguir revisando
En una startup se llega al éxito debido a su rentabilidad y escalabilidad, el experto recomiendo «observar el mercado, escuchar, medir y aprender. Modifica la propuesta de calor y vuelve a ir al mercado», dijo.
«Haz que tu potencial inversionista sienta que serás capaz de rodearte del equipo adecuado para pivotar las veces necesarias», agregó.
3. No te enamores del producto o servicio que ofreces
El especialista asegura que la clave está en el problema que un producto o servicio de una startup resuelve, así como en la necesidad que se cubre o el deseo que satisfaces. «Lo importante es el modelo de negocios».
4. Explica a detalle tu proyecto
Aunque tengas confianza en tu productos, los inversionistas siempre dan importancia al mercado, la ventaja competitiva, el momento en el que están y arrancarán una startup, la escalibilidad y la liquidez.
«Ante estos factores es importante que te asegures de ser capaz de explicar a detalles cada uno de estos aspectos en tu proyecto», aseguró el experto.
5. Valora y dimensiona tus necesidades de financiación
Para evitar pérdidas lo mejor es no pedir ni más o menos del capital que necesitas para el stage de tu startup. De la misma manera, es relevante que se cumpla con todo lo que se habló con los inversionistas, esto para que la siguiente ronda obtengas mayor alcance de capital.
6. Identifica inversionistas estratégicos
Es importante que los inversionistas potenciales tengan un conocimiento del mercado en la que se encuentra tu startup, no es lo mismo que un inversionista especialidad en fintech apueste por una agrotech.
También el grupo de inversionistas deben dar seguimiento y darte una red de contacto, «si es necesario, ajusta tu valoración para atraerlos al proyecto», destacó García.
7. Piensa en tus inversionistas
Para los inversionistas es vital entender cómo y cuándo se incrementará el valor de la startup, así como las posibles salidas que tendrán un periodo razonable de 3 a 5 años.
8. Invierte tiempo en un pitch ganador
El pitch es tu más grande herramienta para impactar a los inversionistas, es la clave para llamar su atención. Si quieres generar interés es necesario que destines el tiempo necesario a diseñar un buen pitch que contenga una buena presentación.
El especialista recomienda poner atención en el inicio y final para hacer un call to action. Además se debe comunicar con claridad, firmeza y pasión.
«Adapta la comunicación y el lenguaje a tu audiencia», dijo.
9. Detalla un plan de negocios
Por último, García recomienda preparar un investor deck «completo, claro y breve, así como un plan financiero para entregar a los inversionistas».
Además, se debe preparar un business plan más detallado para el inversionista que quiera profundizar en la información para tomar la decisión de invertir.
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