Qué son los business angels y cómo acceder a ellos

Un business angel (literalmente, inversor angelical o inversor de proximidad, en una traducción más libre) es un individuo próspero que aporta capital a una start-up, normalmente a cambio de una participación en el accionariado. Además de la inversión, también suele aportar sus conocimientos profesionales para el desarrollo de esa empresa.

Habitualmente los business angels invierten su propio dinero, si bien en algunas ocasiones administran recursos de terceros a través de fondos. De hecho, muchos se están organizando en redes, clubes y grupos de inversión como una forma decompartir riesgos y unir sus fuerzas en proyectos más sólidos.

El papel de estos inversores es fundamental en las primeras etapas de las empresas, ya que ocupan el espacio vacío que existe habitualmente entre la puesta en marcha de una empresa sólo con el apoyo de familiares y amigos y el acceso a fondos de capital riesgo, que entran en las empresas cuando ya ven que están realmente en marcha y sus aportaciones pareten del millón de euros. Muchas startups salen al mercado a buscar business angels que les aporten 60.000 euros o menos, pero tal es su relevancia que en Estados Unidos superan las inversiones de todas las entidades de capital, según datos del Center for Venture Research de la Universidad de New Hampshire.

Los business angels eligen sus proyectos en base al plan de negocio que presentan los emprendedores y según sus criterios personales de inversión. Asumen un alto riesgo y por eso piden un retorno de inversión (ROI) de 10 o más veces lo invertido en un plazo medio de 5 años.

Las escuelas de negocios y asociaciones son buenos lugares para dar con este tipo de inversores. Uno de los foros más activos es la Red de Inversores Privados y Family Offices que, auspiciada por el IESE, ha actuado como nexo entre más de 130 emprendedores e inversores en la creación de nuevas empresas. Desde 2003, esta red ha reunido a inversores y empresarios de toda España a través de los Foros de Inversión celebrados simultáneamente en Madrid y Barcelona por videoconferencia.

También son bastante activos la Asociación de Businness Angels (AEBAN), que organiza periódicamente jornadas de valoración técnicas sobre proyectos de inversión; el foro de inversión BCN Business Angels, que mensualmente organiza un foro donde pone en comunicación a emprendedores con inversores, a los que muestra en cada encuentro cuatro proyectos de inversión en distintos ámbitos con un modelo de negocio ya probado; o la Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet (AIEI).

Entre las figuras de business angels más destacados a nivel personal en España se encuentran Bernardo Hernández, exdirector de producto de Google, director de Flickr e inversor de portales como Idealista.com o Tuenti; Jesús Encinar, CEO de Idealista.com; Francois Derbaix, cofundador de Toprural y Rentalia; o Marta Esteve, fundadora Soysuper y Rentalia y cofundadora de Toprural … por citar algunos, ya que la lista es muy amplia.

De media, un business angel analiza más de 100 proyectos anuales pero apenas elige 2-3 donde invertir. Para llamar su atención, ofrecemos algunos consejos:

• Tener las ideas claras y bien estructuradas.

• Desarrollar un plan de negocio entusiasta y profesional.

• Tener un buen equipo, ya que es el factor más valorado por los inversores. Sabida es la frase de que “vale más un proyecto con una mala idea y una ejecución brillante que una buena idea con un equipo que no sepa ejecutarla”.

• Mostrar compromiso y flexibilidad. Tener un equipo diversificado, flexible y focalizado en lo que quiere el potencial cliente.

• Conocimiento: realizar análisis para tener claro el tamaño de mercado, nuestra proposición de valor, las barreras de entrada y salida y el modelo de negocio.

• Elegir los 3-4 puntos esenciales del proyecto para despertar el interés de los inversores y se capaces de generar interés en un tiempo record de 30-120 segundos, lo que se ha dado en llamar elevator pitch: ser capaces de atraer al inversor en lo que tarda un ascensor en llegar a destino.