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Cómo usar tu Instagram para crear una carrera lucrativa

Jonathan Jeffery
Instagram se ha convertido en un medio de vida para muchas personas. Foto: Getty Images.

Hay 1.5 millones de cuentas en Instagram con más de 15,000 seguidores. Según un estudio reciente, 39 por ciento de éstos califican como “influencers” activos. Éstas son demasiadas opciones para las marcas que están considerando invertir en influencer marketing. Para los influencers, esto se traduce en competencia. Aunque hay mucha información sobre cómo hacer crecer una base de fans auténtica, hay poca información para ayudar a los que ya tienen a esos fans para aprovecharlos y convertirlos en una carrera lucrativa. Afortunadamente, yo tuve el placer de entrevistar a uno de mis influencers favoritos, Luke Bakhuizen, un piloto comercial sudafricano, sobre cómo convertir una base de fans en un ingreso estable para vivir.

Al inicio, Bakhuizen subía fotos y pequeños videos de viaje para sus pocos seguidores. Siendo un piloto entusiasta del parapente y del buceo, compartía sus viajes a destinos exóticos a los que llegaba movido por su pasión por los deportes de aventura. Pronto se diferenció del resto, aunque admite que le costó bastante trabajo convertir su amor por la fotografía y los viajes en algo por lo que la gente estuviera dispuesta a pagar.

Imagen: Luke Bakhuizen vía Instagram

En nuestra amplia conversación, me ofreció estos tres tips clave para hacer de Instagram algo más allá que una herramienta de interacción social.

1. Acércate con marcas que ya estén trabajando con influencers

En el caso de Bakhuizen, él solía etiquetar constantemente la cuenta de Tourism Australia, con sus 3.9 millones de seguidores. Pronto notaron la calidad de su contenido y eventualmente se acercaron con él, ofreciéndole la oportunidad de viajar por Australia para crear contenido promocionando los juegos de la Commonwealth. Aceptó, empezando así su carrera como influencer que eventualmente lo llevaría a trabajar con empresas como Sony, DJI, Subaru, Corona, Superdry y Sta Travel.

Para los influencers que dudan, Bakhuizen dice que no se trata del equipo que tengas, ni de la experiencia, ni siquiera del total de seguidores, sino de la forma en la que te presentas como generador de contenido: “Muestra buen contenido, construye un buen media kit, presenta tus servicios a tantas marcas como sea posible y empieza a crear un portafolio de clientes” recomienda. Las marcas están buscando contenido valioso al que puedan reposicionar, lo que no siempre implica tener millones de seguidores para que puedas producir.

2. Siempre entrega más de lo que piden

Tras firmar tu primer contrato con una marca, hay una curva de aprendizaje grande. “Los clientes te dan un brief para cada campaña. Éstos pueden ser muy estrictos y detallar algunos de los valores de su marca, desde qué tipo de ropa es aceptable hasta qué tipo de palabras puedes usar. He tenido que volver a editar fotos o videos para que cumplan con estas pautas. Por lo general, los clientes están abiertos a recibir comentarios sobre cómo te gustaría hacer su campaña para que ésta se adapte a tu audiencia y que sea más orgánica, y ahí es donde trato de dar lo mejor de mí para que se vea lo más natural posible sin que parezca un comercial o algo pagado” explica Bakhuizen. Y con cualquier cliente, como en cualquier negocio, Luke sugiere siempre dar más de lo que te piden, ya que repetir con una marca es lo primero para garantizarte una carrera y un estilo de vida como influencer.

3. Piensa en asociarte con una agencia de talentos

El segundo gran punto de inflexión para Bakhuizen fue unirse a una agencia de talentos para que lo representaran. Una vez que has reunido un portafolio, ir con agencias para que te representen puede acelerar tu carrera. Tal como lo pone Luke: “Es una de las mejores cosas que pude haber hecho” Algunos de sus mejores contratos han sido a través de su agencia, ya que éstas suelen tener contactos con agencias de PR que ya están buscando influencers. “Cobran un pequeño porcentaje de lo que yo gano, sin embargo, son excelentes a la hora de negociar tarifas, así que conviene bastante. Además, recuerdo haber buscando a marcas como DJI en el pasado y jamás haber recibido respuesta, pero cuando mi agencia hizo el contacto estuvieron muy dispuestos a trabajar conmigo” dice.

Para los aspirantes a influencers, la competencia es dura. Las experiencias de Bakhuizen nos recuerdan que, como muchas cosas en la vida, ser sumamente productivo y no tener miedo es fundamental. Colócate frente a tantas marcas como puedas, mostrando tu trabajo y presentándote como un generador de contenido innovador e interesante. No te preocupes tanto por tus tarifas al inicio, preocúpate más por construir un portafolio de clientes. Una vez que lo tengas, aprovéchalo. El mundo del marketing de influencers es muy competitivo y cerrado, pero los que tienen éxito obtienen increíbles oportunidades de viajar por el mundo, hacer contenido para grandes marcas y conectar con miles de personas.

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