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Prescinden del photoshop para sus campaña de publicidad de lencería y aumentan las ventas

WTB

La marca estadounidense American Eagle decidió el pasado mes de enero dejar de utilizar photoshop para mejorar las imágenes de las campañas de publicidad de Aerie, su línea de lencería y ropa interior. Diez meses después de tomar esta medida, resulta que sus ventas han aumentado.



A partir de ese momento, todas las mujeres que han aparecido en las imágenes tal y como son: con cicatrices, celulitis, tatuajes, imperfecciones en la piel, hasta algún atisbo de michelín. Por supuesto, las protagonistas de las campañas son modelos, y en ellas no abundan precisamente los fallos.

Pero aun así, se puede apreciar que las fotos no son iguales a las de la competencia. Las maniquíes lucen mucho más reales que las de otras marcas como Calvin Klein.

Gran aumento de ventas
Las ventas de Aerie han subido un 9% en el segundo trimestre, y eso que las de la de su matriz American Eagle han descendido un 7%. Además, en el mismo period del año pasado las ventas de ropa interior y lencería de la marca bajaron un 2%.

Es cierto que durante este año Aerie se ha visto beneficiada porque sus productos han pasado a venderse junto con los de American Eagle. Hasta 2013, se encontraban en tiendas diferentes y en espacios separados dentro de las grandes superficies. Pero no hay que quitar mérito a la decisión de apostar por la belleza natural de las mujeres y desechar el artificio del photoshop.










American Eagle no es la única marca de ropa que ha tomado una decisión así. En 2010, la británica Debenhams hizo lo mismo, y desde entonces sus campañas son vistas por las compradoras como más reales y más cercanas. Pero hasta este año no se habían atrevido a dar el paso en su línea de lencería: ahora, las mujeres que salen en sus anuncios de ropa interior tampoco serán retocadas.

Dove, 10 años de belleza real
Pero si hay un caso de éxito con este tipo de estrategia, ese es el de Dove. La marca que lleva vendiendo ‘la belleza real’ desde 2004, con publicidades protagonizadas por mujeres muy alejadas del estereotipo de modelo, no ha parado de aumentar sus ventas: hace diez años su facturación era de 2.500 millones de dólares (2.000 millones de euros) y en 2014 espera que es cifra aumente hasta los 4.000 millones de dólares (3.200 millones de euros). Solo en 2005, 12 meses después de que empezara su cambio de rumbo, la compañía incrementó sus ventas un 20%. 




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