Yahoo Finanzas ¿Por qué siguen siendo tan caras las zapatillas deportivas Air Jordan?
Imagínese que un par de zapatillas Air Jordan 1 que originalmente se vendió por 185 dólares en 2014 ahora mismo puede ser revendido por hasta 2.000 dólares.
¿Por qué pueden llegar a ser tan caras estas zapatillas icónicas fabricadas por Nike?
Todo tiene que ver, de acuerdo con Business Insider, con el valor de la marca Jordan y la forma en que se fabrica y se comercializa este tipo de calzado tan atractivo para los más jóvenes.
Según Matt Powell, vicepresidente, asesor principal de The NPD Group y experto en la industria del deporte, mientras que el precio promedio de un par de zapatillas de baloncesto es de aproximadamente 110 dólares, el de unas Jordan llega a los 145 dólares.
Antes de la temporada 1984-85, asegura, Nike firmó un contrato de cinco años con Michael Jordan por un valor de más de tres veces el contrato más rico en ese momento. Pero esta no fue la única decisión inusual que tomó la compañía al lanzar la marca Air Jordan. El primer modelo de este tipo cambió la parte superior blanca estándar por una de color negro, violando así la política para uniformes establecida por la NBA. Su acción tuvo un costo de una multa de 5.000 dólares por juego.
Un mes después de haber sacado a la luz a su revolucionaria zapatilla de baloncesto, la NBA las prohibió en el juego. Pero esto hizo que la marca reconociera esta oportunidad única de la mercadotecnia y pagó la cuenta de Jordan cuando este obtuvo el premio al “Novato del año”, después de haber participado en todos los partidos con sus zapatillas prohibidas.
“Solo demostró que era rebelde, y era algo hacia lo que la gente gravitaba, y también querían usarlas -declara el periodista Amir Ismael en un video de Business Insider-. Fue la primera zapatilla que realmente sacudió la cultura del calzado deportivo. Creo que esto catapultó las zapatillas de deporte al lugar donde se encuentran hoy, ya que fue el primer calzado que la gente vio y deseó más que el zapato promedio.
El éxito de Mike Jordan como novato tuvo un gran impacto directo en los resultados comerciales de la marca Nike. Las Jordan 1 originales llegaron a las tiendas en todo Estados Unidos en marzo de 1985, con un precio de 65 dólares. Al final de ese año, la franquicia Air Jordan ya había obtenido 100 millones de dólares en ingresos.
Sin embargo, las Air Jordan 2 no fueron tan exitosas. Después de apenas 18 juegos calzando estas otras con un nuevo diseño, el basquebolista sufrió una fractura en el pie que le obligó a dar por terminada la temporada. Surgieron informes que decían que el jugador estaba descontento y que buscaba irse a Adidas.
Por eso las Air Jordan 3 se convirtieron en una encrucijada crucial para ambas partes del negocio.
Aquí entra Tinker Hatfield, a quien en la actualidad se le conoce como el mejor arquitecto del diseño de zapatillas modernas. Gracias a este hombre, el diseño de las Jordan 3 se hizo legendario ya que se trataba de la primera zapatilla de baloncesto de corte medio que incluía superposiciones con estampados de elefantes, además de inmortalizar el logotipo.
De paso, Tinker incorporó la tecnología Air Max a la suela.
La compañía empezó entonces a comercializar sus zapatillas deportivas como un producto de lujo que igualaban el talento y el estilo de Michael Jordan, y en el proceso creó un fenómeno cultural, haciendo que la ropa deportiva se hiciera popular.
Pero la marca no tuvo en cuenta a los niños de familias de bajos ingresos, que eran quienes más deseaban esas zapatillas. En los años 90, las Jordan eran tan codiciadas que encendieron la chispa de una ola de la violencia. Incluso dos adolescentes fueron asesinados para robarles sus zapatillas Jordan. No obstante, el fenómeno de las Jordans no se detuvo.
Durante los siguientes 12 años, Hatfield continuó diseñando las zapatillas exclusivas de Jordan y la marca se convirtió en un gigante de las zapatillas de deporte, al tiempo que el jugador se convertía en el más grande en la historia del baloncesto.
La competencia y la moda retro
En 2013, Adidas lanzó una nueva tecnología, firmó a Kanye West y comenzó a obtener grandes ganancias. A pesar del aumento de la competencia, los precios de las Jordan se mantuvieron altos. El nuevo modelo ese año se vendió a 250 dólares, el precio más alto para una nueva firma que Jordan lanzó en ese momento. Los precios retro también subieron. Un retro es un relanzamiento de un zapato original.
Según Sole Collector, entre septiembre y noviembre de 2017, Jordan lanzó 30 retros diferentes. Las alzas de precios, combinadas con un mercado sobresaturado y una mayor competencia, llevaron a lo que Sole Collector llamó "Fatiga de Jordan" y la participación de mercado de Adidas casi se duplicó.
El presidente de la marca Jordan, Larry Miller, admitió que había lanzado demasiados zapatos y necesitaba descubrir cómo conectarse nuevamente con los consumidores jóvenes. Y el CEO de Nike, Mark Parker, ayudó a Nike R&D a reducir de 350 ideas de zapatillas a 50. Esto ayudó a la compañía a ser más disciplinada y ponerse al día con la velocidad del mercado de zapatillas.
En 2018 la marca incrementó las ofertas para las clientas, y su lanzamiento Concord 11 Retro fue su presentación de zapatos más exitosa de la historia, según Parker. Y han podido conectarse a una nueva generación, aprovechando a Travis Scott, Virgil Abloh, y otras celebridades para ofrecer sus opiniones sobre los diseños históricos.
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